Comment négocier son salaire quand on travaille en RH ?
- La team FoxRH
- il y a 1 jour
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Sommaire
1. Pourquoi les RH hésitent à négocier leur salaire
C’est le paradoxe du métier : les professionnels des ressources humaines accompagnent les négociations salariales des autres… mais se montrent souvent plus réservés lorsqu’il s’agit de la leur.
Les causes fréquentes :
Une culture du service et de la neutralité : le RH n’ose pas “se vendre”.
La peur de donner une image trop revendicative.
Une difficulté à s’auto-évaluer malgré la connaissance des grilles internes.
Et parfois, un manque de données comparatives sur les salaires de leur propre métier.
💡 Chez FoxRH, nous rencontrons souvent des RRH, responsables paie ou recruteurs sous-payés par rapport à leur marché, simplement parce qu’ils n’ont jamais osé aborder la question avec la même assertivité qu’ils conseillent aux autres.
2. Connaître sa valeur sur le marché RH
Avant toute négociation, il faut objectiver sa valeur.Pour cela, base-toi sur des données fiables et des repères concrets.
Où chercher les bonnes informations :
Études de rémunération RH (Apec, FoxRH, Robert Half, Hays).
Offres d’emploi récentes sur ton poste et ton périmètre.
Feedbacks de cabinets spécialisés ou de pairs RH.
Les critères qui influencent ton salaire :
Le poste exact (recruteur, RRH, responsable paie, C&B, etc.).
Le niveau d’expérience et la taille de l’entreprise.
Le secteur d’activité (industrie, conseil, tech…).
Les outils et compétences techniques maîtrisés (SIRH, paie, data RH, anglais…).
💬 Exemple : un responsable paie à Paris gérant 400 bulletins mensuels n’aura pas la même rémunération qu’un poste équivalent en PME régionale.
💡 Astuce FoxRH : établis ta fourchette avant l’entretien (ex : “entre 50 et 55K selon le périmètre”). Cela t’évite d’improviser au moment clé.
3. Les bons arguments à utiliser pendant la négociation
La négociation n’est pas une justification : c’est une discussion professionnelle fondée sur la valeur ajoutée.
Arguments efficaces :
Résultats concrets : “J’ai réduit le turnover de 20 % en 1 an.”
Évolution de périmètre : “Je gère désormais deux sites au lieu d’un.”
Compétences nouvelles : “J’ai implémenté un SIRH et formé l’équipe.”
Contexte marché : “Le salaire médian pour ce poste a évolué de 8 % en deux ans.”
👉 L’idée n’est pas de réclamer, mais de démontrer.Parle en termes d’impact et de performance RH, pas seulement de tâches accomplies.
💬 Exemple :
“Au-delà de la gestion courante, j’ai contribué à la digitalisation du recrutement et à la montée en compétences de l’équipe, ce qui me semble justifier une revalorisation.”
4. Comment aborder la question du salaire sans maladresse
Le moment de la négociation dépend du contexte : entretien d’embauche, bilan annuel ou changement de mission.
En entretien d’embauche :
Ne parles pas trop tôt de rémunération. Attends que le recruteur ait validé ton profil.
Préfère une formulation ouverte :
“Je suis ouverte à une rémunération cohérente avec le marché et mes responsabilités.”
Quand la question arrive : annonce une fourchette réaliste, argumentée, et assumée.
En entretien annuel :
Prépare ton dossier à l’avance : projets menés, réussites, feedbacks positifs.
Sois factuelle : évite les comparaisons internes ou les demandes floues (“je mérite plus”).
Propose une discussion constructive : “Comment positionner ma rémunération par rapport à mes nouvelles responsabilités ?”
💡 Astuce FoxRH : garde un ton posé et professionnel. La clé d’une négociation réussie, c’est la préparation + assertivité + calme.
5. Les erreurs à éviter quand on négocie son salaire
Même les RH expérimentés peuvent tomber dans certains pièges.
❌ Erreur 1 : parler d’argent sans parler de valeur
Ne commence pas par la somme que tu veux, mais par ce que tu apportes à l’entreprise.
❌ Erreur 2 : sous-estimer l’importance du timing
Évite d’aborder le sujet lors d’une période budgétaire figée ou après une difficulté interne.
❌ Erreur 3 : se justifier au lieu d’argumenter
Tu n’as rien à “demander” : tu proposes un ajustement fondé sur des faits.
❌ Erreur 4 : ne pas envisager les alternatives
Si la revalorisation immédiate n’est pas possible, négocie :
Une évolution de poste,
Des formations,
Ou un bonus différé / jours de télétravail / primes de performance.
💬 Astuce FoxRH : garde en tête ton objectif global : progresser professionnellement, pas seulement gagner quelques euros de plus.
6. Faut-il négocier autrement en interne ou en recrutement externe ?
En interne :
Tu connais les grilles et la politique RH.
La négociation se base donc sur l’évolution du poste ou les résultats obtenus.
Prépare des éléments mesurables et cohérents avec le contexte interne.
En externe :
Tu peux être plus ambitieux, à condition d’être crédible.
Mets en avant ta rareté sur le marché : outils maîtrisés, expérience sectorielle, bilinguisme, etc.
Les recruteurs s’attendent à une négociation : le tout est de le faire avec tact.
💬 Astuce FoxRH : une différence de 5 à 10 % entre ton salaire actuel et ta cible reste perçue comme raisonnable dans une mobilité RH.
7. L’avis d’un cabinet de recrutement spécialisé dans les ressources humaines
Les cabinets comme FoxRH jouent souvent un rôle d’intermédiaire entre les candidats et les entreprises.Nous constatons que la transparence et la préparation sont les deux clés d’une négociation réussie.
Nos conseils pratiques :
Renseigne-toi sur les tendances salariales actualisées.
Entraîne-toi à formuler ta demande avec confiance et simplicité.
Ne néglige pas le package global : salaire fixe, variable, avantages, équilibre vie pro/perso.
Et surtout : ose. Les RH ont aussi droit à une reconnaissance à la hauteur de leur impact.
💬 Conclusion FoxRH :
“Savoir parler salaire, c’est aussi savoir parler de sa valeur.Et dans les RH, c’est une compétence qu’il faut appliquer à soi-même.”
Conclusion
Négocier son salaire quand on travaille en RH, c’est avant tout un exercice de cohérence et d’affirmation professionnelle.Les RH accompagnent la performance des autres il est temps qu’ils assument aussi la leur.
Et pour connaître les grilles salariales RH actualisées, se préparer à la négociation ou tester son positionnement, FoxRH, cabinet de recrutement spécialisé dans les ressources humaines, reste le meilleur partenaire pour défendre votre valeur sur le marché.
